创办AI创业公司前先问这些问题——Anthropic对齐研究负责人谈AI时代的创业策略

一句话结论

一切都在改变——AI正在以极快速度改变一切。创业者不应只规划六个月，而应围绕 AGI 可能两到三年内到来这一事实提前两年规划。核心问题：软件完全商品化后 SaaS 供应商是否还有意义？购买方也被 AI 武装，信任将成核心议题，AGI 后世界什么是真正可持续的竞争优势？

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Executive Summary

演讲者开篇坦承正处于人生中最困惑的时期——曾经能看透未来五到十年的技术走向，如今只能看清三周以内。他以 Anthropic 对齐研究负责人的身份，结合自身 YC 创业经历，提出了一系列 AI 创业者的根本性问题。核心论述：应围绕 AGI 可能两到三年内到来这一事实提前两年规划，而非仅规划六个月。购买方也被 AI 武装——大企业的团队将直接使用下一代 LLM 做购买决策，甚至可能不再购买外部 SaaS 而自己搭建。软件可能完全商品化。信任将成为核心议题——从个人代理与职业代理的协作，到 AI 审计机制，再到中立性需求。他呼吁创始人不要只想着赚钱，而要把握这可能是最后一次改变世界的机会。注意：raw 文件在 38 行处截断，后续内容缺失。

核心观点

1. 困惑是有趣事物的开端

演讲者正处于人生中最困惑的时期。作为一名长期从事技术工作的人，他过去总有一种优势——能够看透未来五到十年的走向。然而现在他无法再看到五年后的未来，能看清的只有三周或更短的时间。他引用科学训练的直觉：困惑正是有趣事物的起点，那种「不知道接下来会发生什么」的时刻值得特别关注。如果有一个时刻需要停下来认真提问，那就是现在。

2. 一切都在改变

核心问题是：一切都在改变，这应该如何影响你生活的一切？ 甚至「是否应该创业」本身都是一个大问题。假设你已经启动或正在运营一家创业公司，AI 将如何影响你的战略、产品和团队建设？答案今天是一种，明天可能又不同。

这里存在一个创业中的根本悖论：所有人都告诉你专注（Focus）是一切——这是创业公司相对于大公司的核心优势；但与此同时，创业者又必须关注一切——招聘、融资、产品、战略、上市策略。在产品发布的关键时刻，团队成员可能突然离职或威胁要离职，一切都在混乱中运转。然而正是这种「必须回答一切问题」的特质，让创始人最适合面对 AI 时代最大的社会性问题。

3. 规划两年而非六个月

过去六个月行业内形成了一些「最佳实践」：思考未来六个月的变化，预测下一代基础模型的能力，据此规划产品而不是只基于当前能力。这些建议有道理，但演讲者想要加码——你应该提前两年规划。因为极有可能在未来几年内实现 AGI，也许是两年，也许是三年。你应该围绕这个事实来规划公司战略。当然存在极大不确定性，所以不要真的制定死板的两年计划。但如果你不在思考 AGI 将如何改变从招聘到营销到上市策略的一切，就没有尽到作为创始人的职责。

4. 购买方也在被 AI 武装

有一种观点认为 AI 的影响会比预期慢，因为大公司行动迟缓，企业销售周期很慢，财富500强公司需要很多年才能消化所有 SaaS 产品。演讲者认为这种观点极其短视。关键在于：购买方也将在未来几年内获得 AGI 或强大的代理。这不仅仅是通过他们可能购买的 SaaS 产品，更根本的是他们的团队将直接使用下一代 LLM 来做购买决策，加速自身的采纳周期。AI 的力量不仅仅在于创业公司正在构建的产品革命，也在购买方一侧。AI涨潮，所有船只都会随之升高——在位者（Incumbent）同样受益。大型企业有时甚至不再出去购买 SaaS 供应商的软件了，他们会让两个人用 Cloud Code 自己搭建，专门针对自己组织的需求。

5. 软件会完全商品化吗？

如果软件可以按需生成，SaaS 供应商是否还有存在的意义？企业可能只需内部的产品团队使用 AI 工具就能完成过去需要购买外部 SaaS 才能实现的功能。这是一个开放性问题——raw 文件在此处截断，后续内容缺失（Evidence pending）。

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