如何发现并评估创业想法 | 创业学校

摘要

本视频由 Y Combinator（以下简称 YC）合伙人 Jared 主讲，旨在系统性地传授发现与评估创业想法的方法论。演讲内容基于对 YC 前 100 家估值最高公司的定量分析、Paul Graham 的经典文章、协助 YC 被投公司转型的经验，以及审阅数千份被拒申请时发现的常见错误。讲座分为三个核心部分：首先，剖析了创业者最常见的四大错误，包括打造“寻找问题的解决方案”（SISP）、陷入看似诱人但结构上极难实现的“焦油坑想法”、不做商业评估就仓促上阵，或相反因追求完美而迟迟不行动。其次，提供了一个包含十个关键问题的评估框架，用以判断一个创业想法是否优质，核心标准包括：创始人-市场契合度（Founder-Market Fit）、市场规模（大或快速增长）、问题痛点程度、竞争对手情况、个人需求、时机变化、代理公司（Proxy）的存在、长期热情、可扩展性，以及选择一个成功率高的“想法空间”（Idea Space）。Jared 特别指出，一些看似不利的因素，如起步难、领域枯燥、存在竞争，反而往往是好想法的标志，因为它们会劝退其他竞争者。最后，他详细阐述了产生创业想法的七种路径，强调最好的想法往往是在成为某个领域专家后“自然发现”的，而非刻意空想。他逐一介绍了从团队专长、个人经历、明确需求、世界变化、成功案例变体、用户访谈，到寻找亟待颠覆的陈旧行业等具体方法，并分享了 Rezi、AtoB 等公司的案例。结尾他强调，判断想法好坏的终极方式是立即发布产品进行验证。

正文

引言：为什么要学习评估创业想法？

大家好，今天的内容很多，我会讲得很快，请做好准备。如果你正在寻找创业想法，我会尽力帮忙，但更重要的是，我想给你们一套概念工具，让你们能够以一种老练的方式思考创业想法，也就是我们在 YC 思考问题的方式。

事实是，没有人，包括 YC 在内，能确切知道哪个想法会成功。更何况，你的想法能否成功，很大程度上取决于你的执行能力，而非最初的想法本身。但不可否认，某些想法成功的概率远高于其他。因此，我今天的目的是帮助你占据有利位置，从一个有前景的起点开始。

本次演讲的建议来源于几个方面：首先，我分析了 YC 估值排名前 100 的公司，研究了它们如何获得灵感，这为我提供了关于近期十亿美元级公司如何产生想法的硬性定量数据。其次，它借鉴了 Paul Graham 的经典文章《如何获得创业想法》（How to Get Startup Ideas），我强烈推荐你们去读。第三，它来自我在 YC 帮助那些在孵化期间转型的公司寻找新方向的实战经验。最后，它来自阅读数千份被我们拒绝的 YC 申请，分析那些优秀的创始人想出坏点子的原因。这些都是我想帮助你们避免的错误。

本次讲座分为三个部分：第一，我将告诉你们创始人在处理创业想法时最常犯的错误；第二，我会讲如何判断你的想法是否优秀；第三，我会聊聊如何产生新的想法。

第一部分：关于创业想法的四大常见错误

错误一：构建“寻找问题的解决方案”（SISP）

最常见的错误，就是做出一款无法为用户解决“真实”问题的产品。通常，你能清晰地描述你想解决的问题，但当你真正去和用户交流时，你会发现他们根本不在乎。我们称之为“寻找问题的解决方案”（Solution in Search of a Problem），简称 SISP。

让我们看个例子。很多创始人构思想法时的思维过程是这样的：他们觉得“人工智能（AI）真酷，我能把它用到什么地方呢？”然后他们再去寻找一个可以用 AI 解决的问题。这就是典型的“寻找问题的解决方案”。这种思路之所以危险，是因为你大概率会“找到”一个问题，但那会是一个表面上看起来合理、实则人为编造的问题，而非人们真正关心的实际问题。如果人们不在乎这个问题，他们也就不会在意你的解决方案。相反，你应该“爱”上问题本身。寻找创业想法的最佳方式，是从一个高质量的问题开始。

一些初次创业者听到这个建议，可能会将“高质量问题”解读为去解决某些宏大的社会难题，比如全球贫困之类的。毫无疑问，这些是真实问题，但它们过于抽象，不适合作为创业想法的良好起点。你需要更具体、更易于用一家初创公司来解决的问题。

错误二：陷入“焦油坑想法”

第二个错误是困在所谓的“焦油坑想法”（Tar Pit Ideas）里。什么是焦油坑想法？就是一系列由来已久、随处可见的创业点子。年复一年，每批 YC 申请中都有大量人提交这些想法。当创业者开始做这些项目时，就像陷入焦油坑一样，停滞不前，寸步难行。

焦油坑想法的成因是：它们通常围绕着一个许多潜在创始人都会遇到的、普遍存在的问题形成，而且这个问题看起来似乎很容易用一家创业公司来解决。但这是一种幻觉。事实上，存在一个结构性的根本原因，导致这个问题极难或根本不可能被解决，这也是为什么这么多年过去了，从没有人真正成功解决它。

你很容易看出这类想法的危险性：它们从远处看极具诱惑力，因为它们作为创业想法表面上显得非常合理。举个具体例子，这是一个非常经典的、大学生式的焦油坑想法，二十年来不断有人向 YC 申请：每到周末想和朋友聚会时，在各种短信和聊天群组里协调计划效率实在太低了，我要做个 App 让它变得更高效。

但事实证明，这个想法之所以难，有其结构性原因。这也是为什么 20 年来没人真正做到。你能理解为什么那么多人被它吸引：这几乎是每个人都会遇到的问题，而且想象一下 App 的样子似乎很简单，就是列个活动清单，邀请朋友就行。

关于焦油坑想法，需要知道的是，它们并非绝对不可能实现。我甚至对将来有人能成功做出那个“朋友聚会”应用持开放态度。更准确的思考方式是：它们是那些比看起来要难得多、普遍存在的想法。如果你真的想尝试做一个，我的建议是：首先，去谷歌一下。我很惊讶，很多创始人竟会跳过这步，不去查查自己的创业点子是否有人做过。你应该找出过去谁做过这个，尽可能跟他们聊聊，弄清楚这个点子之所以难，到底难在哪里，是什么阻碍了前人无法解决它。

错误三：仓促上阵或踌躇不前

接下来的错误很简单：许多创始人不假思索，一头扎进第一个冒出的想法，甚至没停下来思考它到底是不是一桩好生意。但更危险的是光谱另一端的人：那些坐等完美创业想法出现的人。当然，完美的想法根本不存在，所以这些人永远没法真正开始创业。

你可以想象一个光谱，一端是抓住第一个想法就开干，另一端是等待那个完美的想法。在这两者之间，有一个合适的“最佳平衡点”，那就是你想待的地方。正如 Paul Graham 所说，你应该把自己的想法仅仅看作一个“良好的起点”（Good Starting Point）。没有一个创业想法是完美的，而且无论你从什么开始，它最终都很可能发生演变。所以，你只需要一个具备足够有趣特质的初始想法，以便它能朝着正确的方向演化。

第二部分：如何评估你的创业想法是否优秀

现在假设你有了一个创业想法，想知道它好不好。我将给你一个框架，这个框架由十个关于任何创业想法的关键问题组成。

问题一：你们是否有创始人-市场契合？

如果要我挑出一个最重要的标准，大概就是“创始人-市场契合”（Founder-Market Fit）。我指的是，你们团队是否是做这件事的“正确人选”？

一个很好的例子是 PlanGrid。这家公司做的是在 iPad 上查看施工蓝图的 App。其创始人 Tracy 和 Ralph，一个在建筑行业工作多年，懂行；另一个是出色的开发者，是开发这款 iPad 应用的最佳人选。如果你要想象一个团队来创办 PlanGrid，你脑海中浮现的差不多就是他们。这就是好的创始人-市场契合——这个团队显然是做这件事的最佳组合。

创始人-市场契合如此重要，以至于我会建议你重新定义寻找创业想法的过程。多数人试图在抽象的层面寻找“好的创业想法”，但我建议你把这个过程看作是为你的团队找一个好想法。对一个别人来说是绝佳的创业想法，对你的团队未必是。你只需去寻觅那些你真正擅长执行的想法。

问题二：这个市场有多大？

显然，创业需要一个大市场，对初创公司来说通常意味着十亿美元级别的市场。但不太显而易见的是，对创业公司而言，好的市场有两种：一种是目前体量就已经很大的市场；另一种是现在虽小但正在高速增长的市场。Coinbase 就是后者的一个例子。当 Coinbase 在 2012 年起步时，比特币交易市场还微不足道，但当时人们已经能预见到，如果比特币真像期望的那样成功，这个市场最终会达到十亿级别。

问题三：这个问题的痛点有多尖锐？

正如我之前所说，最常见的错误是做一个并非真正问题、或人们不够在乎的东西。Rex 是一个正面的例子。来自 2017 年冬季训练的 Brex 为初创公司提供企业信用卡。在 Brex 出现之前，如果一家纽约的初创公司想申请企业信用卡，他们根本无法获得，因为没有一家银行愿意给初创公司发放信用卡。这就是一个好的问题——当你的解决方案的替代方案在字面意义上是不存在的时候，这就是一个好问题的样子。

问题四：是否有竞争？

多数创始人认为有竞争是坏事。但与直觉相反，实际情况恰恰相反，大多数好的创业想法都存在竞争。不过，如果你要与现有的、特别是根基深厚的对手竞争，你通常需要一个全新洞见。

问题五：你自己或你认识的人是否渴望拥有它？

令人惊讶的是，很多人创业时对这两个问题的答案都是否。如果是这样的话，你就得担心是不是根本没人需要它，这时候你就绝对需要去跟用户聊聊了。

问题六：这件事是否最近才变得可能或必要？

世界最近发生了某种变化，比如新技术出现、法规调整或新问题产生，这往往会创造新的创业机会。Checker 是一个很好的例子，它提供通过应用程序接口（API）进行背景调查的服务。Checker 的故事大致是：Doordash、Instacart 和 Uber 等配送服务开始爆发式增长，它们都在大规模招募配送员和员工，需要对这些人群进行背景调查。当时已有一批做背景调查的大公司，但它们的产品并不适合这种非常新颖的应用场景。这正是那种创造新机会的“世界变化”。

问题七：是否有成功的代理公司？

“代理公司”（Proxy）指的是一家与你的初创公司业务类似，但并非直接竞争对手的大公司。一个实践中的好例子是 Rappi，这是一家在拉丁美洲做食品配送的公司。当 Rappi 成立时，在世界其他地区已有一些成功的配送公司，如 Doordash。它们做得很好，只是还没普及到拉美。因此，Doordash 就是一个很好的“代理”，证明了在拉美做食品配送这个想法很可能会成功。

问题八：这是你想做很多年的事吗？

这个问题很棘手。如果你的答案是肯定的，那固然是个好迹象。但情况常常并非如此。很多好的创业想法最初都处于枯燥的领域，比如税务会计软件。没人天生就对税务会计软件充满激情。但它很可能是一门好生意，当你在经营这家成功的企业时，你往往会逐渐对它产生热情。

问题九：这是一门可扩展的生意吗？

如果你的产品是纯粹的软件，答案是肯定的，因为软件可以无限扩展，你完全可以把这题勾掉。最容易在这里陷入困境的，是服务型业务，比如代理公司或外包开发公司，任何需要高技能人力来服务客户的业务都面临扩展难题。

问题十：这是一个好的“想法空间”吗？

这当然意味着我需要解释什么是“想法空间”（Idea Space）。这个概念来自我的同事 Dalton，你们会在后续课程中听到他的分享。一个想法空间，是比某个具体创业想法抽象一层的东西，它是一类紧密相关的创业想法的集合。例如：“医院软件”、“基础设施监控工具”或“食品配送服务”。

关键在于，不同的想法空间，其成功率有着天壤之别。过去十年里，如果你创办的公司做的是金融科技（Fintech）基础设施，或面向企业的垂直软件即服务（Vertical SaaS），你公司成为十亿美元级企业的概率高得惊人。而如果你做的是消费硬件、社交网络或广告技术（Ad Tech），成功率则要低几个数量级。

我不能说这些特定领域的趋势会永远持续，因为各个想法空间随时间推移会在热点和冷门间切换。但对于选择一个好的想法空间这一点，依然值得深思。一个好的想法空间，是你预期能在其中为新想法获得合理成功率的领域，并且与你的团队有创始人-市场契合。这样，即使你最初的想法不太对，该空间内也可能存在好的相邻想法，让你可以“漂移”过去。

一个很好的实践案例是 Fivetran。来自 YC 2013 年冬季训练营的 Fivetran，最初做的是数据分析工具。他们去找公司推销，人家不要。于是他们转型开发了另一种数据分析工具，再回去找同样的公司，人家还是不要。但在每次与公司接触并推销过程中，他们都更了解这些公司真正想要什么。最终，他们几乎是摸索到了一个真正的痛点，开发出了公司真正需要的数据分析工具。这就是为什么从一个好的想法空间开始如此重要。正因为 Fivetran 的创始人们是在一个“肥沃”的空间里“选购”想法，他们才把自己放在了能“撞上”好点子的优势位置。如果他们选了个糟糕的想法空间，很可能就一无所获了。

三件让坏主意看似好主意的“陷阱”

在讲如何产生想法之前，我还要讲一个重要话题。有三种东西会让你的创业想法“看起来”很糟，但实际上却让它变得很好。它们之所以能成就好想法，是因为大多数创始人会回避这类想法，从而将它们拱手让给更聪明的创始人。
1. 起步极难的想法： Paul Graham 写过一篇绝妙的文章《Schlep Blindness》（无视苦差事的盲目），我强烈推荐。文中他讨论了 Stripe。各位都知道 Stripe，它为网站集成信用卡支付提供了便利。关于 Stripe 最吸引人的是，当它创立时，成千上万的开发者早已知道这是个痛点。他们尝试过集成信用卡支付，深知现有方案有多糟糕。但奇怪的是，竟无一人尝试去创办 Stripe。“为什么这么多人处于绝佳的发现问题的位置，却没人尝试？”原因在于，创办 Stripe 需要完成一些看起来极难的事：你得跟银行拿到特殊协议，得去啃透信用卡支付基础设施的大量细枝末节。这些事情看起来如此艰巨，以至于吓退了所有其他可能尝试的人，将一个百亿美金级别的机会，留给了 Stripe 的创始人。
2. 处于枯燥空间的想法： 一个很棒的例子是 Gusto，它做的是薪酬软件（Payroll Software）。薪酬软件，听起来很枯燥，对吧？但事实是，肯定有成千上万的人意识到薪酬软件体验极差，但正因为它是个枯燥的问题，在 Gusto 创始人出现前，没人尝试去解决它。正因为多数创始人回避这类想法，像薪酬软件这样枯燥想法的成功率，远高于有趣的想法——比如找一个新餐厅去吃的App，或者找下一首好歌来听的 App。有趣的想法总被一抢而空，枯燥的想法则被长久地留在桌上。
你可能会想，“Jared，我为什么要做一个枯燥的想法？听起来就很无聊啊。”但关键在于：即便你最初选择了一个听起来有趣的想法，你创业的日常现实，大部分时间都是一样的。无论哪种，你大部分时间都将是在写代码、修 Bug、跟用户聊天。所以我认为，一旦最初的想法带来的兴奋感褪去，当你进入6到12个月的埋头苦干、执行落地的阶段时，初始想法的趣味性，与你实际经营公司时的乐趣，几乎毫无关联。
3. 存在现有竞争者的想法： 与直觉相反，大多数好的创业想法都存在现有竞争者。当创始人进入一个没有任何竞争者的领域时，他们常常发现，没有竞争者的原因，是根本没人需要这个产品。一个实际上很好的局面是：市场上已有竞争者，但你注意到它们全都遗漏了某些东西，或者它们的产品全都做得很糟糕。Dropbox 是一个经典的例子。当 Dropbox 创立时，市面上大概已有 20 多家云文件存储公司。Dropbox 是其所在领域的第 20 个入场者。如果你仅凭直觉，可能会认为这是个糟糕的市场——已经有 20 个对手了。但如果你深谙创业之道，你会意识到，这恰恰证明这是一个绝佳的市场。原因在于，尽管有 20 家公司在做，大部分人却连其中任何一家都不用。这强有力地表明：这里确实存在真实的需求，但现有产品都没能真正解决痛点。Dropbox 的创始人 Drew 就有一个非常具体的洞察，关于所有现有产品的缺失之处。他的洞察是：它们的用户体验（UI）很糟糕。之所以糟糕，是因为在当时，它们的运作方式是你必须登录它们的网站，手动一个个上传文件。而 Drew 的真正技术洞见是：如果他直接集成到宿主操作系统，就能自动同步你的文件，无需你做任何事。这在便利性上实现了真正的阶跃函数式改变。这就是那个正确的洞见。

第三部分：如何产生创业想法

有机产生 vs. 刻意空想

其实，坐在那里刻意琢磨创业想法是可行的，我稍后也会讲如何做，但这并非最佳途径。获得创业想法的最佳方式，是在生活中“有机地注意到它们”。如果你观察 YC 前 100 公司，至少有 70% 是通过有机方式，而非坐下来刻意空想获得想法的。问题在于，当人们刻意空想时，他们容易想出坏点子，尤其是更容易想出我之前提到的那些“焦油坑想法”。相反，自然而然地想到的创业点子，更可能是好点子。

如果你不打算立刻创业，而是希望在未来能有机地产生想法，这里有三种为长期成功做好准备的方法：
1. 成为某个有价值领域的专家。如果你在某个领域的前沿工作，你就会看到该领域的优秀创业想法。去初创公司工作是达到这个目标的绝佳途径。正如 Harge 在上周演讲中提到的，在初创公司工作会使你成为该公司所在领域的专家，这让你处于产生优秀创业点子的绝佳位置。
2. 如果你是程序员，一个有效的方法就是随心所欲地构建你感兴趣的东西，即使它们不是生意，初期看起来也未必是清晰的创业想法。有时，它们会随着时间演变成为创业项目。最惊人的例子是 Replit，它就是这么开始的。最初只是 Amjad 觉得有趣的一个项目，一开始根本没打算做成创业公司。

生成想法的七种路径

但如果你需要立刻产生创业想法，我将介绍七种具体的方法。我尝试按照它们产生好想法的可能性高低来排序。

路径一：从你们团队“尤其擅长”的领域起步
想一些能利用你们专长的点子。这个方法之所以高效，是因为用此方法产生的任何想法，都自动具备了“创始人-市场契合”。你发现这几乎是像开了外挂一样，能够生成一组自带契合度的点子了吗？
一个很好的实践案例是 Rezi。它就像是租赁公寓界的 OpenDoor。在创办 Rezi 之前，创始人们曾在房地产和债务融资领域工作，是这些领域的专家。当他们进入 YC 时，花了一个月寻找想法。但他们做得聪明的一点是，他们只看属于房地产和金融科技交叉地带的那个“想法空间”里的点子。这是一个非常明智的举动，因为那个空间对创业非常肥沃，已经诞生了多家十亿美元级的公司。而 Rezi 的创始人正好是那个空间的专家。正因如此，他们对创业想法的搜寻过程迅速而无痛，很快便想到了 Rezi 这个绝佳的点子，并且拥有完美的创始人-市场契合。
如果你像 Rezi 创始人那样拥有特定的专长，你绝对应该从你精通的领域开始寻找想法。奇怪的是，有多少初创公司申请 YC 时，我们看他们的申请，发现创始人明明在某个领域是合法的专家，他们申请的创业想法却与这个领域风马牛不相及。
如果你是一个年轻的创始人，比如还在读书，你可能还没有机会发展出像 Rezi 团队那样的深厚专业领域知识。那么这条路可能不适合你，我们来看看其他的。

路径二：从你亲身经历过的问题入手
理想情况下，这个问题是你处于一个不寻常的位置才得以发现的。Vetcove 就是一个例子，它是一个让兽医订购物资的网站，你可以把它想成是“兽医界的亚马逊（Amazon.com）”。Vetcove 的故事很简单：创始人是两兄弟，他们的父亲是名兽医。从小到大，他们注意到父亲订购物资的方式极其陈旧，他必须打电话给供应商，通过类似 1-800 号码之类的渠道订货。很明显，完全可以做一个类似亚马逊的网站来替代它。我很喜欢 Vetcove 的故事，因为它完美展示了什么叫一个巨大的创业机会：成千上万的兽医肯定都知道这是个切实的痛点，很烦人，连个可以下单的初级网站都没有。但问题是，兽医们很少会去创办科技初创公司。而另一边，硅谷成千上万的程序员们，正对着那些“寻找问题的解决方案”和“焦油坑想法”撞得头破血流，完全没意识到，在另一边，有个真正优秀的真实问题等着人去解决。正因如此，当 Vetcove 的创始人开始时，他们没有竞争对手。这个绝妙的点子就这样被搁置在桌上好多年。

如果你想尝试运用路径一和路径二，这里有一套具体的操作指南，这也是我经常给在 YC 转型寻找新方向的创始人的建议：
* 针对你团队中的每一位联合创始人。
* 梳理你们做过的每一份工作、所有的实习经历，以及其他的生活体验。
* 对每一段经历进行极其仔细的思考，问自己：
* 你曾遇到过什么具体问题？
* 你学到了什么别人不知道的东西？
* 有哪些问题或机会是你处在一个特殊位置才能看到的？
* 这些就是你开始寻找创业想法的最佳切入点。

路径三：想想你个人希望存在的东西
这是一个很经典的路径，非常普遍的建议。Doordash 是一个绝佳的例子。Doordash 的故事很简单：创始人是斯坦福的本科生，他们非常希望能从当地餐馆叫外卖并直接送到宿舍。在 Doordash 出现之前，这是做不到的，于是他们创办了 Doordash。
这是个很棒的方法，但需要注意的是：这条路径最容易导致“焦油坑想法”，是最危险的一条。所以如果你用这个方法，务必停下来想一想：“这个东西之所以还没出现，会不会有什么特别的原因？”

路径四：寻找世界上最近发生的变化
这些变化可能创造了新的机会。一个典型的例子是 Gather Town，它构建了一种让人们在线相聚的有趣方式。Gather Town 的创始人原本在做一个进展不顺的另一个项目，当新冠疫情大流行（Pandemic）开始时，他们迅速转型做了这个。因为他们清楚地看到，疫情带来的行为改变创造了一大批全新的创业机会。

路径五：寻找近期成功公司的新变体
Nuvo Cargo 是一个很好的例证，证明刻意坐下来思考创业想法，有时确实能找到好东西。Nuvo Cargo 本质上就是拉美版的 Flexport，帮助美国公司从墨西哥进口货物。
创始人 Deepak 最初在 YC 做另一个项目，意识到那个项目不行后，他进行了一次系统性的搜索，寻找更好的想法。他选择 Nuvo Cargo 是基于非常理性的分析：因为这个市场很大；有成功的“代理公司”Flexport 作为参照；而且，尽管他之前在进出口领域没有深厚的专业知识，但他有一些人脉能帮助他起步，并且他觉得自己会非常擅长运营这类运营密集型的业务。结果非常成功，Nuvo Cargo 发展得极好。

路径六：去与人交谈，直接问他们有什么问题
这个方法的缺点是它本身需要很高的技巧。如果你打算这么做，我建议：
* 首先，选择一个“肥沃的想法空间”。
* 然后，去和这个空间里的人聊。
* 我进一步建议，不仅要和潜在客户聊，还要和这个领域的“创业者”聊，向他们请教，哪些想法才是真正值得追求的。
AtoB 是一个成功运用此方法的绝佳案例。AtoB 创始人的处境，和很多难以找到好点子的创始人一样：他们非常年轻，还没有像 Rezi 创始人那样积累起深厚的特定领域知识，但又非常想创业，并且想做一个真真切切的好想法。
他们想出 AtoB（为卡车司机做的一种专用加油信用卡）的方式，非常具有系统性。让我为你们拆解一下他们的做法：
1. 选定想法空间：他们锁定了“卡车行业的软件”这个空间。尽管他们不是卡车专家，但他们直觉上认为，这个庞大还没怎么被软件和初创公司颠覆的行业，应该是个肥沃的搜寻场，总有些好问题待解决。
2. 主动成为专家：问题在于他们不懂行。于是他们决定，把自己变成卡车行业的专家。他们真的开车去了卡车司机会闲逛的卡车停靠站，直接走上前和卡车司机搭话，询问他们有什么痛点。
3. 广泛请教：他们还跟很多在卡车领域创业的创始人聊，听取哪些问题才值得花时间去解决的意见。
他们基本上是向所有愿意跟他们聊的、对卡车行业有了解的人请教。在这个过程中，他们逐渐在脑中构建起这个空间的认知地图，知道好点子在哪，坏点子又在哪。在最终决定做加油卡之前，他们实际上经历了一连串不同潜在想法的筛选。

我很喜欢 AtoB 的例子，因为它是 YC 近几年来涌现出的最棒的新想法之一。AtoB 是一家现象级的公司。而他们所采用的方法，任何人都可以复制。但大多数创始人不会这么做，仅仅是听起来就觉得工作量太大了。所以，如果你愿意下功夫，这是找到创业想法的绝佳途径。

路径七：寻找那些看起来已经“崩坏”的大行业
任何一个看起来问题丛生、亟待变革的庞大行业，都可能是正确的颠覆目标。

附赠路径：找一个已经有想法的联合创始人
实际上，现在很多人在“创业学校”的匹配项目上寻找联合创始人，有些人已经有了想法，正在找技术合伙人。所以如果你既没联合创始人又没创业想法，这或许是个一举两得的好策略。

结语：只有实践出真知

最后，我想留给你们的一点是，请记住：判断一个创业想法好坏的最终方法，往往很难仅靠事前分析。尽管我希望今天分享的这些概念能有所助益，但通常，你唯一能确切知道你的想法是否可行的方式，就是“直接发布它，让结果说话”。
如果你在听完所有这些内容后，仍然在纠结你的创业想法是否真的足够好，我的建议就是：去发布它，寻找答案。