创办AI创业公司前，先问这些问题

摘要

本场演讲来自一位长期深耕技术领域的创业者兼研究者，他目前在Anthropic领导对齐研究 (Alignment Research) 团队，同时也经历过YC孵化并创办过多家创业公司。他坦言，这是他人生中最困惑的时刻——曾经他能够预见未来五到十年的技术走向，如今却只能看清三周以内的变化。面对AI的飞速演进，他提出了一系列关乎创业者在AI时代生存与发展的核心问题：AGI (通用人工智能) 可能在两到三年内到来，创业策略应如何调整？软件是否会完全商品化？购买方 (Buy Side) 也在被AI武装，企业可能不再需要外部SaaS (软件即服务) 供应商；团队规模是否会更小，AI原生团队是否有结构性优势？信任 (Trust) 将成为核心议题——从个人代理与职业代理的协作，到AI审计 (AI-powered Audit) 机制，再到中立性 (Neutrality) 的需求；数据护城河 (Data Moat) 是否依然存在？算力瓶颈 (Capacity Constraints) 是否构成短期竞争优势？在AGI后世界中，什么是真正可持续的竞争优势 (Durable Advantage)？他呼吁创始人不要只想着如何赚钱，而要把握这可能是最后一次改变世界的机会，构建社会真正需要的产品。

正文

困惑是有趣事物的开端

演讲者开篇坦言，他正处于人生中最困惑的时期。作为一名长期从事技术工作的人，他过去总有一种优势——能够看透未来五到十年的走向，并据此规划职业和创业方向。然而现在，他无法再看到五年后的未来，能看清的只有三周或更短的时间。他引用科学训练的直觉：困惑正是有趣事物的起点，那种"不知道接下来会发生什么"的时刻值得特别关注。

AI正在以极快的速度改变一切，如果有一个时刻需要停下来认真提问，那就是现在。他的日常工作是在Anthropic领导对齐研究团队，同时也经历过YC并创办过多家创业公司，因此他希望从"AI+创业"的交叉视角为听众提供一些有价值的思考。

一切都在改变：这对你的生活意味着什么？

核心问题是：一切都在改变，这应该如何影响你生活的一切？ 甚至"是否应该创业"本身都是一个大问题。但假设你已经启动或正在运营一家创业公司，AI将如何影响你的战略、产品和团队建设？答案今天是一种，明天可能又不同。

这里存在一个创业中的根本悖论：所有人都告诉你专注 (Focus) 是一切——这是创业公司相对于大公司的核心优势；但与此同时，创业者又必须关注一切——招聘、融资、产品、战略、上市策略 (Go-to-market) 等等。在产品发布的关键时刻，团队成员可能突然离职或威胁要离职，一切都在混乱中运转。然而，正是这种"必须回答一切问题"的特质，让创始人最适合面对AI时代最大的社会性问题。

规划两年而非六个月

过去六个月，行业内形成了一些"最佳实践"：思考未来六个月的变化，预测下一代基础模型 (Foundation Model) 的能力，据此规划产品，而不是只基于当前能力来规划。这些建议确实有道理。但演讲者想要加码——你应该提前两年规划。因为极有可能在未来几年内实现AGI (通用人工智能)，也许是两年，也许是三年。你应该围绕这个事实来规划公司战略。

当然，存在极大的不确定性，所以不要真的制定一个死板的两年计划。但如果你不在思考AGI将如何改变从招聘到营销到上市策略的一切，你没有尽到作为创始人的职责。

购买方也在被AI武装

有一种观点认为AI的影响会比预期慢，因为大公司行动迟缓，企业销售周期 (Enterprise Sales Cycle) 很慢，财富500强公司需要很多年才能消化所有SaaS产品。演讲者认为这种观点极其短视。

关键在于：购买方 (Buy Side) 也将在未来几年内获得AGI或强大的代理 (Agent)。这不仅仅是通过他们可能购买的SaaS产品，更根本的是他们的团队将直接使用下一代LLM来做购买决策，加速自身的采纳周期。AI的力量不仅仅在于创业公司正在构建的产品革命，也在购买方一侧。AI涨潮，所有船只都会随之升高——在位者 (Incumbent) 同样受益。

大型企业有时甚至不再出去购买SaaS供应商的软件了，他们会让两个人用Cloud Code (云端编程工具) 自己搭建，专门针对自己组织的需求。购买方的快速演变意味着什么，这是一个开放性问题。

软件会完全商品化吗？

如果软件可以按需生成，SaaS供应商是否还有存在的意义？企业可能只需内部的产